Środki perswazji stosowane na targach i wystawach handlowych

Spis treści

• Stoisko dobrze prezentujące reklamy
• Dobre relacje z klientem
• Rola światła w prezentacji oferty

Perswazja to bardzo przydatna umiejętność reklamowania, której głównym zadaniem jest stworzenie w oczach konsumentów pozytywnego odbioru w stosunku do produktu lub usługi, co w szerszym znaczeniu ma wpłynąć na zakup. Siła perswazji zależna jest od bardzo wielu czynników, a niewłaściwe ich dostosowanie może sprawić, że klienci będą się czuli zmanipulowani.

Stoisko dobrze prezentujące reklamy

Zarówno na targach jak i na wystawach handlowych pierwszym czynnikiem, jaki wpływa na zainteresowanie potencjalnych klientów, są przygotowane przez przedsiębiorcę stoiska targowe. Powinno ono wyglądać profesjonalnie i niebanalnie. Reklamy w formie rollupów, banerów czy ścianek muszą współgrać z całościową kompozycją. Za ich pomocą można reklamować markę, ale również nadchodzącą promocję czy nowy produkt. Ekspert z firmy Art-Co w Ząbkach mówi:

Każdy przedsiębiorca chce się wyróżnić, jednak przeważnie najlepiej prezentują się stoiska, które używają charakterystycznej dla swojego logo palety kolorów. Całość powinna wpasowywać się w trendy danej branży.

Dobre relacje z klientem

Jeśli już uda się przykuć wzrok klienta, trzeba także sprawić, by jak najdłużej pozostał przy naszym stoisku. Reklama, którą można zobaczyć z daleka, powinna mieć odzwierciedlenie w postaci „namacalnej formy”. Może to być darmowy katalog z ofertą, prezentacja produktów, degustacja lub promocyjne zaproszenie. Niezbędna jest do tego miła obsługa, która udzieli wszelkich informacji i sprawi, że niezdecydowany klient przekona się do skorzystania z oferty. Konkursy z nagrodami, darmowe próbki czy bony rabatowe na wybrane usługi i produkty z jednej strony mają zainteresować jak największą liczbę klientów poprzez oddziaływanie na ich gusta, a z drugiej mają wpłynąć na pozytywny odbiór danej marki. Personel może reklamować produkty w taki sposób,  by odbiorcy o produktach, usługach i promocjach chcieli powiadomić swoich znajomych, którzy chętnie z tego skorzystają.

Rola światła w prezentacji oferty

Rodzaj branży, wielkość oferty oraz zasobność portfela mają największy wpływ na to, jak duża potrzebna jest przestrzeń. Można także zdecydować się na nieszablonowe stoisko, które będzie indywidualnie dopasowane do wymagań danej firmy. Reklama może przybierać różne formy, jednak dodatkowo można ją zaakcentować za pomocą światła. Jest to świetny sposób, by zaprezentować firmową ofertę czy wyeksponować dany produkt. Elementy najmocniej oświetlone pierwsze przyciągną wzrok, dlatego można zastosować układ, który „pokieruje” wzrok klientów w taki sposób, by skupił się na tym, co przedsiębiorca uważa za najważniejsze.