Co zrobić z zalegającym towarem z promocji?

Kiedyś podaż przeważa nad popytem na dany towar, producenci zaczynają zmagać się z problemem nadwyżek magazynowych. Sytuacje tego typu są bardzo niekorzystne, ponieważ ograniczają zyski i generują zupełnie niepotrzebne koszty. Rozwiązaniem problemu może okazać się sprzedaż zalegającego towaru po promocyjnych cenach. Co jednak zrobić, kiedy obniżka cen nie przyniesie oczekiwanych rezultatów?

Jakie towary zalegają w magazynach?

Problem zalegającego w magazynach towaru w dużych ilościach może dotknąć producentów w niemalże każdej branży. Najczęściej jednak pojawia się on w przypadku produktów takich jak:

• odzież, obuwie, galanteria – sprzedaży tych produktów uzależniona jest od rynkowych trendów. Jeśli kolekcja nie sprzeda się w danym sezonie, wychodzi z mody. Trzymanie jej w magazynach, by spróbować sprzedać za rok generuje zbyt duże koszty;
• elektronika – np. telefony i laptopy w przeciągu kilkunastu miesięcy od swojej premiery na rynku stają się przestarzałe, wypierają je nowsze technologie,
• produkty sezonowe – czyli wszystkie, które najwyższą sprzedaż notują w określonych porach roku. Do tej kategorii można zaliczyć zarówno ozdoby świąteczne i stroje plażowe, jak i zeszyty, które najlepiej sprzedają się na przełomie sierpnia i września;
• produkty spożywcze, kosmetyki – mają ograniczony termin przydatności do użytku, im bliżej terminu, tym trudniej je sprzedać.

Niemalże każdy produkt zalegający w magazynie można spróbować sprzedać po niskiej cenie – promocje są w stanie przekonać niezdecydowanych klientów lub tych, którzy szukają okazji. Co jednak zrobić, jeśli mimo promocji towar nada zalega na półkach?

Sprzedaż stoku

Stok magazynowy to nic innego jak hurtowa ilość zbędnego towaru, który zalega w magazynie. Na rynku działają firmy takie jak hurtownia Maxx10Group, które specjalizują się w skupywaniu stoków, a następnie wprowadzaniu ich na rynek po niższych cenach. To atrakcyjna oferta dla firm, które muszą szybko opróżnić magazyny – w ten sposób nie tylko odzyskują sporą część poniesionych kosztów produkcji, ale też eliminują przyszłe koszty związane z magazynowaniem zbędnego towaru. Skupy stoków przyjmują niemalże każdy typ produktów, również żywność.

Prezent do zakupów

Inną formą zbycia niechcianego towaru jest dodanie go do innego produktu, który klient zakupił. Przykładowo – jeśli przedmiotem zakupu jest zeszyt, można do kompletu dorzucić do niego długopis. Poza tym, że rozdając tego typu upominki systematycznie czyści się magazyn, to również można to wykorzystać w celach wizerunkowych. Ważne jest jednak, by produkt dodany jako prezent był dobrej jakości i bez wad.